职业培训都有哪些「新修订的职业教育法今日起施行」新修订的职业教育法今日起施行

学校快放暑假了,家长也早早开始物色培训机构,什么“1元班”“0元课”等各种“低价班”导致暑假招生竞争态势只增不减。

当通过“一元课”“0元课”把生源导进机构以后,中小机构该怎么样解决“留得住”的问题?“无生可招”是死,生源招进来“续不上”也是死。

一般来说,0元班的续班率比普通班更低,原因主要有两个

1、0元的学费大大扩张了入口,会吸引一定数量的持占便宜心态而报名的家长,而这类家长对机构品牌忠诚度较低,很容易在价格正常后流失;

2、虽然,0 元班都设置在了入口班,而且假期过长,知识体系升级,入口班一般有又都是刚需,但是,很多家长并没有长线班给孩子补课的习惯,所以,不会选择续报。

所以,想通过“低价班”获取更大的利益,就需要学校做好课前、课中、课后的工作,将客户牢牢锁住,从而增加后期的续班机率,为学校带来源源不断的

一、课前:建立续班主战场-班级微信群

千万别以为续班是结课时才要做的工作,续班是从你第一次与客户接触就开始了。续班考验的是学校的综合方面,包括老师的服务态度、老师的教学质量、老师本身的经验、学校环境等等。课前续班工作要讲究方法,懂得进退,让家长感受到老师的负责。

1、课前关怀电话

课前打电话与家长拉近关系,老师需要了解孩子的学习情况,包括学生性别、所在学校、学习程度及原因、孩子性格爱好、孩子学习特点、学习自主性等,电话中要展示老师对学生负责的态度,并且要认真做好学生信息登记。以便第一节课能尽快叫上学生名字和后续推班工作的顺利进行。

切记,关怀电话的话术不可以让老师自由发挥,要保持统一,让家长接收到同样的信息对学校是最有利的。学校可以在这方面为老师进行专门的培训和演练。

2、建立班级微信群

建议在每个家长微信群里安排一个学校教务人员当托,用于活跃群气氛,带动家长的参与度。尽可能地将所有的家长都拉进群里,既方便管理,又方便推广课程信息。

3、班级微信群运营

在全部家长入群后,老师可以根据电话沟通结果对学生进行点评,如:×××,通过这几天的接触,对你有了大概的了解,并@家长给出一些学习的建议,这时候家长一定感激涕零。

老师在群内以进行语音+PPT的形式进行自我介绍,可以对最近的政策进行解读(突出暑假预习紧迫性),而且要突出暑假预习课程内容在未来学习中的重要性,阐述暑假课程的特色和亮点,通过展示暑秋课程体系衔接图,突出暑假课程和秋季课程的体系衔接等。

我们要鼓励家长去听一次课,如果第一次课就能让家长满意,接下来的续班就有把握了。

二、课中:提供超出预期的教学体验

随着现在家长的消费越来越理性,如果没有好的教学体验,即使给出再低的价格也无法保证学生的续班率。决定最终成果的,还是培训机构的师资力量和教学产品。

人们的潜意识中总是存在着“便宜没好货”的概念,0元班的家长也不例外。心理暗示往往会扭曲人们对事物判断的客观性,同样一个商品,付出较高价格的消费者往往比付出较低价格的消费者对商品的评价更高。

在这种机制下,即使机构整体的教学与服务质量,在收费的情况下,达到“令人满意”的标准,在免费的情况下也很有可能让家长觉得“一般般”。所以,0元班整体的教学及服务质量设计只有超出家长及学生预期才会有作用。

1、师资配备方面

用最合适的老师,而不是最好的老师。

比如:有的校长想法很简单,直接把机构最好的老师调去带入口班。但是机构最好的老师往往是经常带毕业班的老师,他们最强的技能往往是对于本学科知识体系的掌握和考点的熟悉程度方面,而不一定是初一或高一的新课。

带过课的校长都知道,新课和复习课或冲刺课的讲授方法是完全不同的。新课需要老师有很强的带入感和趣味性,尤其是对于刚刚完成一次大考的新初一或新高一学生。

2、配套资源方面

用最好的配套资源及服务跟进。

我们要明确,1元班的目的是为了给机构导流,是很重要的宣传手段,而不是为了跟风。所以,1元班不能应付,应该以最好的配套资源及服务跟进。

3、增值服务

为过渡阶段的家长提供家庭辅导。

也就是说,机构可以定期开展一些专门针对家长的公益家庭讲座。

比如,关于家长应该怎么跟孩子沟通更有效之类。机构还可以定期的由教务老师给家长发一些上初中怎么和同学相处,如何给下一阶段学习做规划等短信、微信。

这些行为完全在家长的预期之外,可以快速帮助家长认同机构。

超预期的体验,会让家长和孩子觉得我们的辅导机构跟学校甚至是别的机构是有区分度的。这样我们就达到了第一个目的,通过超预期的体验解决了因家长“占便宜”流失的问题。

三、课后留个尾巴常联系

如果学校已经把前面工作做的非常好,但就是有学生不续报怎么办?老师可以给学生留一些作业,但凡遇到不会的,都可以随时帮助解答,这对学生家长来说是增值服务,无形中就把服务延伸到了课后,能更长久维持和学生家长的联系。

值得注意的是,对于没续报的家长或学生不应该移出群,要让他们在群中受到各种正向的引导,建立用户池,等到他们有需求时一定会再次报名。

对于传统线下培训机构而言,获取新生的成本是留住老学员的6倍,在教育市场竞争越来越激烈的今天,学校每招到的一个学生都应该好好维护。

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#头条创作挑战赛#


寒窗苦读十六载,只为今朝露锋芒。

收到offer,正式成为社会人

以我亮丽的简历和三寸不烂之舌,大学毕业其实手上拿着多份offer,都是所学专业领域企业的佼佼者。但受不住“世界五百强”外企光鲜亮丽的虚荣诱惑,我的第一份工作,毫不犹豫选择了一家百年日企。也开启了我集邮式的日企、丹麦企业、美国企业、德国企业职业生涯。

初入职场,第一步是面试。关于面试,我的两点建议就是:

1、做好充分的准备,对目标雇主进行全方位调研,对自己过去进行全方位复盘,尽量找到双方契合的地方,并把它写下来,最好能背下来;

充分准备

2、放松心态,战略上蔑视它,战术上重视它。对于棘手问题,可以选择反问形式明确客户希望答案方向,并为自己争取更多准备的时间。

放松心态

关于面试,最大的感受,一定要有自信。我在日企的那次面试,整个专业都参加了面试。其中一个高层问了我一个问题:刚才面试的人里面,有很多你的同学吧?你能评价一下他们吗?我开始挑选了几个专业比较优秀的同学进行了评价,基本是正面的评价。那面试官听完后,笑着说:那你可以走了,他们那么优秀,我选择他们。我马上笑着回复:我比他们更优秀。我在以下方面都很优秀,1、2、3...。最后,整个专业,就我一个人顺利拿到了Offer。入职后发现,同届同事基本上都是全国很牛的理工科院校的毕业生。

自信

入职培训的长短以及培训的内容,视乎不同企业性质以及应届毕业生还是社招的。我第一份工作的入职培训,延续了三个月,把公司各个部门,甚至生产线各工序,都深入进行了学习。也让我们那一届应届毕业生新员工在培训过程中建立了深厚的感情。到现在十几年过去了,同事虽然已经各奔东西,但仍然像大学同学一样,保持着紧密的联系,我们都号称是"XX大学"毕业的。因此,第一份工作的同届同事,是一份宝贵的资源,要好好经营。

投其所好

这种轮岗式的培训,其实是一个双向选择的过程。有用人需求的部门领导,会在新员工到部门培训时,观察这一届新员工的一言一行,并提前锁定优秀的人才。新员工可以向老员工提前了解各个部门的工作内容、发展前景,特别是部门领导的风格,提前做好准备,“投其所好”。

落到部门后,一般会安排一个师傅带徒弟。这个师傅将会影响到你的整个职业生涯,因为你刚入职场,很多工作方式方法、处事方式,甚至以后在公司能否得到更多的资源,都跟这个师傅有关系。如果可以,最好提前跟部门领导有个私下沟通,这样领导在安排师傅时,可以安排更“合适”的。

师傅带徒弟

确定师傅后,虽然不需要磕头拜师,但必要的尊敬还是需要的。如果师傅愿意不保留地教你,对你的快速成长,融入部门起到关键作用。

另外,还有几点需要注意的是:

1、不懂就要问,不要做老好人随便回复“好的”;

2、重要的事情,例如申请价格,申请费用等,面对面口头沟通、电话、微信沟通后,仍然要以邮件的形式再次确认留底;

邮件确认

3、不要纠结对与错,大家都是这样过来的,一纠结就错过了很多机会;

过于纠结

4、及时汇报工作,可以让领导放心,也可以让领导及时纠偏;

及时汇报工作

5、关键会议、关键客户拜访等,需要整理会议纪要或者出差报告,并以邮件形式发送给所有相关方;

会议纪要

6、成人的世界不是非黑即白,没有必要争个对错,什么事情都要争个对错,只会让你的人缘越来越差,同时给人不成熟的印象;

对与错?

7、能通过自己查找资料解决的问题,不要问别人;

能上网查资料解决的,不要麻烦别人

8、作为新人最容易发现部门存在的问题,如果你能发现问题,并默默找到解决的办法,私底下向领导汇报,让他给予指导,并且最终把功劳更多的往领导身上靠,恭喜你,你很快就会得到领导的赏识。

马太效应,一步领先步步领先

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十三届全国人大常委会第三十四次会议高票通过的修订后的职业教育法今日起施行。这是该法颁布26年来首次“大修”。修订后的职业教育法有哪些新内容?据介绍,修订后的职业教育法,由原来的3400余字修改为10000余字,内容更加丰富充实。

修订后的职业教育法共8章69条

据悉,修订后的职业教育法,从原来的5章40条修改为8章69条,增加“职业学校和职业培训机构”、“职业教育的教师与受教育者”和“法律责任”三章,由3400余字修改为10000余字,内容更加丰富充实。全国人大常委会法工委行政法室副主任宋芳说,“新法的贯彻实施对于推动职业教育高质量发展,提高劳动者素质和技术技能水平,促进就业创业,建设教育强国、人力资源强国和技能型社会,推进社会主义现代化建设具有十分重要的意义。”

人力资源和社会保障部职业能力建设司副司长王晓君提到,截至2021年底,全国共有技工院校2492所(其中技师学院519所),在校生426.7万人,毕业生108.7万人,毕业生就业率97.2%,培养培训高技能人才70.4万人。

“从近年数据对比看,全国技工院校数量、在校生和校均学生数量等进一步提升,年度招生和培训规模均创历史新高,毕业生就业率稳定在较高水平,规模化培养高技能人才优势进一步凸显,技工教育事业呈现良好发展态势。”

鼓励支持普通中小学等 增加职业教育相关教学内容

北京青年报记者了解到,为推动职业教育与普通教育融通、不同层次职业教育贯通,修订后的职业教育法作了有针对性的规定。

宋芳说,明确国家建立健全各级各类学校教育与职业培训学分、资历以及其他学习成果的认证、积累和转换机制,推进职业教育国家学分银行建设,促进职业教育与普通教育的学习成果融通、互认。

“鼓励支持普通中小学、普通高等学校根据实际需要,增加职业教育相关教学内容,进行职业启蒙、职业认知、职业体验,开展职业规划指导、劳动教育。”

修订后的职业教育法还明确,职业学校学生在升学、就业、职业发展等方面与同层次普通学校学生享有平等机会。

在就业方面,机关、事业单位、国有企业在招录、招聘技术技能岗位人员时,应当明确技术技能要求,将技术技能水平作为录用、聘用的重要条件;事业单位公开招聘中有职业技能等级要求的岗位,可以适当降低学历要求。

职业学校不得安排学生 从事与所学专业无关的实习实训

针对实践中存在的侵害职业学校实习学生权益等问题,修订后的职业教育法对保障学生合法权益作了哪些规定?

全国人大常委会法工委行政法室处长张涛回应说,在加强实习实训管理方面,明确接纳实习的单位应当保障学生在实习期间按照规定享受休息休假、获得劳动安全卫生保护、参加相关保险、接受职业技能指导等权利;对上岗实习的,应当签订实习协议,给予适当的劳动报酬。

职业学校和职业培训机构应当加强对实习实训学生的指导,加强安全生产教育,协商实习单位安排与学生所学专业相匹配的岗位,明确实习实训内容和标准,不得安排学生从事与所学专业无关的实习实训,不得违反相关规定通过人力资源服务机构、劳务派遣单位,或者通过非法从事人力资源服务、劳务派遣业务的单位或个人组织、安排、管理学生实习实训。

张涛说,违反上述规定的,应当依法承担相应法律责任。(记者 孟亚旭)

日期(2022-11-25) 评论(0) 浏览(12)

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